【旺Pay_小人物大故事12】旺PAY諸葛亮深耕澎湖 佈建智能菊島生活圈-海貝原創—黃柏齊

採訪&撰稿:方瑜&黃柏齊






旺Pay能夠插旗台澎金馬、擁有4000特約店家真的要歸功於一批默默耕耘用「台灣牛」精神拓展跨業聯盟的代理商其中做得最細膩完整的當屬遠在澎湖、自立自強的黃柏齊經理。


柏齊憑著他的創意與整合能力,撐起菊島一片天,讓澎湖雖然處於離島,卻是旺Pay離島地區特約商店最多的地區,截至2019年4月統計,旺Pay是澎湖第三大的行動支付。





《15年資管專才 返鄉創業回饋鄉梓》


柏齊畢業於世新大學資訊管理學系,從事電腦輔助教學軟體開發相關工作長達15年以上資歷,曾任專案經理、研發部經理、製造部經理、數位典藏人才培育講師、數位典藏應用講師等在資管界小有名氣。



然而,長期高壓工作,讓他身心俱疲,於是選擇2013年回澎湖創業,希望能運用自己在科技方面的專才,讓這個人口嚴重外移流失的地方享受雲端的資源;也希望透過自己網路行銷的強項讓更多人認識美麗愜意的澎湖。



2016年,柏齊開始推廣「慢遊菊島輕旅行」半自助旅遊的科技旅行體驗,慢遊菊島輕旅行結合「輕旅行」「科技」,擺脫團進團出,脫離Shopping、Sleeping 的跟團行程,讓旅程更加輕鬆自在。


目前擔任海的故鄉原創工作室、柏德文創科技工作室負責人暨貝藝經紀人,推動貝殼手作品牌「 HSOC 海貝原創」與貝藝文創資源整合。






《旺PAY無遠弗屆的分潤 翻轉澎湖淡季低潮宿命》


2018年,台灣行動支付市場千家爭鳴,柏齊遇到高中同學陳永達,透過他的介紹認識旺Pay行動支付之後,立即成為代理商。旺Pay獨創的多元分潤、可攜式紅利永續共享機制,提供聯盟店家免費廣告、免費系統使用等行銷全方位解決方案,對海貝原創的行銷露出與行動支付服務提供了新的渠道。

導入旺旺電商相關平台與資源後柏齊開始串接菊島生活商圈,以食、衣、住、行、生活文創為核心, 找尋當地有質感、有特色、有行銷觀念的店家,跨業結盟、體驗式行銷提供在地鄉親與澎友一種新的生活加值服務。




澎湖知名的陽光阿有專業浮潛也是旺PAY的特約店家,由創辦人陽光阿有2006年帶領澎湖科技大學海洋運動學系為主的教練團,從澎湖山水海域浮潛,一窺澎湖的海底世界。 完整的員工培訓讓遊客安全、舒適、開心,從而分享旺Pay,達到自然綁定,無痛消費短期內就綁定了百名消費者;這些消費者回台灣用旺PAY也給店家帶來業外收益無懼澎湖的淡季。






《貼身採訪每一個特約店家 建構自媒體行銷大平台》


柏齊充分應用「虛實整合」的特質推廣旺PAY。其一是自家實體店面,「海貝原創」店外有擺設旺Pay的關東旗,店內增加旺Pay的付款方式與宣傳文宣,並且於戶外展售時也讓消費者可以用旺Pay付款。




其二是澎湖旺Pay宣傳粉專「智能菊島生活商圈產業聯盟支付通」、以及「慢遊菊島輕旅行」Blog,透過資訊分享、旺鋪店家介紹、邀約店家採訪的方式推廣旺 PAY。將撰寫好的旺鋪介紹分享到粉專以及澎湖 FB 社群、Line 群,並定期舉辦店家交流會,協助店家熟悉旺Pay新資訊。



澎湖市場很難接受新模式,多數店家仍習慣使用現金付款,所以邀約經常遇到拒絕,面對拒絕,主要了解不想使用的原因,並找尋有意使用行動支付的店家與消費者,並且透過取得旺鋪店家的信任,進而達到引薦的結果。






《守得雲開見月明》


對於旺PAY事業,柏齊將提高「智能菊島生活商圈-產業聯盟支付通」的曝光度與形象度、透過柏德文創科技的資訊整合能力,協助在地店家設計、網路、行銷、支付的店家一條龍服務,並將優質產品導入旺到家平台,讓更多人認識旺Pay與聯盟店家,並整合店家資源,擴展旺Pay台灣市場。



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